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Mostrando entradas de junio, 2016

Gamestorming: mapa de empatía del cliente

La clave del éxito de cualquier empresa es construir una idea, un producto u ofrecer un servicio que se ajuste encaje perfectamente a las necesidades del cliente y por el que esté dispuesto a pagar lo que queremos… pero para ello, es imprescindible comprender realmente al cliente (no sólo sus necesidades explícitas sino también las latentes).  El mapa de empatía nos ayuda a ir más allá de las generalidades que “parece” que quieren nuestros clientes o de lo que dice que quiere para ayudarnos a entender lo que realmente quiere. Que la clave del éxito es comprender al cliente no es ninguna novedad, el problema en mi opinión es cómo lo hacemos. Tradicionalmente la forma de conocer mejor a nuestros clientes pasa por encontrar elementos comunes que los unan y segmentarlos en base a ello…. pero esto supone que hablamos de un cliente en abstracto, como una entelequia.



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Por lo general, después de que un proyecto hayan ido horrorosamente mal o de forma errónea, los participantes del equipo se reúnen posteriormente para reflexionar sabiamente acerca de qué malos supuestos y acciones les condujeron al desastre. El hecho que convierte el incidente en algo doblemente desafortunado es que, en algún punto de su experiencia colectiva y del proceso, es posible que los mismos participantes del equipo ya lo vieran venir. Un análisis antemortem es una manera de abrir un espacio al inicio de un proyecto para conversar directamente sobre los riesgos. A diferencia de los análisis de riesgos más formales, el antemortem exige que los miembros del equipo aprovechen directamente su experiencia e intuición, en el momento en que más se necesita y cuando es potencialmente más útil. Un antemortem se dirige mejor en el momento de inicio de un proyecto, con todos los participantes del equipo presentes y una vez que los objetivos y el plan hayan sido presentados y comprendidos …

Gamestorming: La historia de la portada

Este es un juego sobre imaginación en estado puro. El objetivo es pensar de forma expansiva sobre un estado de futuro ideal para la empresa, un proyecto, una idea, un evento; es un ejercicio para crear visión y diseñar el futuro.  ¿Quién no ha deseado que su empresa fuera suficientemente importante como para salir en las revistas? ¿Quién no desearía darse a conocer por el éxito de sus proyectos, ideas, productos, servicios o eventos?  Pues para lograrlo, primero hay que imaginarlo. Dividiendo al grupo en equipos de cuatro a seis personas, o realizando la tarea de manera individual se les pide que piensen el contenido del artículo, la explicación de cómo lo han logrado, algunas citas… Toda una oportunidad para enfocar la visión y la estrategia de innovación.