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Lo primero es lo primero

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Si cogiéramos un frasco grande de cristal y un buen montón de piedras, ¿cuantas piedras piensas que caben en el recipiente?
Si lo llenamos hasta arriba depiedras, ¿estará lleno el frasco?
Parece que sí, pero hagamos algo más: ¿qué pasaría si metemos gravillay agitamos el frasco?.
Las piedrecillas penetrarán por los espacios que dejan las piedras grandes hasta llenar el frasco totalmente.
Pero, ¿está lleno del todo?
Demos un paso, más, probemos a echararena en nuestro frasco. La arena se colará entre en los pequeños recovecos que dejan las piedras y la gravilla, volviendo a llenar el frasco.
Nos volvemos a preguntar, ¿está lleno ahora?. ¡No!
Si vertiéramosaguaen el frasco hasta llenarlo, ésta se filtrará entre las piedras, la gravilla y la arena que habíamos introducido anteriormente.
¿Qué nos demuestra este experimento?  ¿Que no importa lo ocupados que estemos porque, si lo hacemos bien, siempre podemos hacer que quepan más tareas?. ¡No!!
Nos demuestra quesi no ponemos las piedras primero, de…

Que te compren, recompren y recomienden

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En la actualidad es difícil concebir una empresa sin un equipo comercial de vendedores cualificados. Todas las empresas necesitan comerciales eficaces y formados. Además, es una de las profesiones más demandadas en la actualidad. Según un estudio elaborado por la consultora Sales-Hunters, más del 40% de las ofertas de trabajo en España se dirigen a cubrir puestos comerciales.

Junto con Xabier Duarte, el Colegio de Agentes Comerciales de Alava, y el Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz hemos organizado un curso para agentes comerciales que busca que sus participantes en desempleo puedan labrarse un futuro profesional dentro del mercado laboral de la venta. 
Han sido más de cincuenta las personas interesadas en participar de este programa y serán quince las que se beneficien de la primera promoción durante los meses de noviembre y diciembre.
Hemos creado una comunidad de aprendizaje para que a través de un blog privado puedan compartir conocimiento y una etiqueta en twitter (#comercialesenforma…

VINE, Veni, Vidi, Vici

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Me encanta Vine. Es una reciente novedad presentada por Twitter. Se trata de un aplicación para grabar y compartir minivideos de 6 segundos. Su formato es sencillo y su uso hiperintuitivo. Y su filosofía está perfectamente alineada con el minimalismo característico de Twitter.
#pareidoliavine.co/v/b1VZp3iqW2L
—Visi Serrano (@UvedeVisi) 4 de febrero de 2013

La rapidez, la inmediatez y la creatividad se unen en perfecta armonía.  Además un video tan breve asegura captar más facilmente el interés de la comunidad y su potencial para el marketing viral apunta a que puede llegar a ser muy alto. Una de mis marcas preferidas que está haciendo un creativo trabajo en este sentido es General Electric.

Como veis se basa en la clásica animación stop motion. Es decir, capturas un cuadro de un objeto o escena, lo mueves o esperas a que cambie, vuelves a capturar y así filmas de manera sencilla en varias etapas. En tiempo real o en diferido puedes narrar una breve historia, los macarrones cobran vida fo…

Doctorando voy, doctorando vengo....

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Como algunos de vosotros sabéis estoy trabajando en el pre-diseño de mi tesis doctoral. Como Psicóloga Social, Organizacional y del Trabajo siempre me he sentido atraída por los equipos de ventas. He podido formar en habilidades a cientos de agentes comerciales, vendedores y directores de equipos comerciales que representan una marca, producto o servicio, que tratan de ofrecer valor añadido a la organización que representan y ofrecerle una ganancia a sus clientes, generarles confianza desde una venta relacional que facilite que les compren, re-compren y les recomienden. Una profesión tan importante y tan poco valorada....
Por ello he elegido una pregunta de investigación que ayude a comprender mejor su perfil psicosocial desde una perspectiva de valores. Es una línea de estudio a mi juicio relevante dada la situación socioeconómica actual y la especial necesidad de que nuestro entorno las personas se abran caminos laborales a través del autoempleo como profesionales de la venta. Espero…