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Mostrando entradas de mayo, 2010

Vendo luego existo

Existen profesionales de la venta desde los orígenes de la vida humana. Podríamos decir que la primera venta la realizó Eva, en el Paraíso, cuando persuadió a Adán para que comiera de  la manzana prohibida :-).  Sin entrar en el debate, lo que si podemos afirmar es que el mundo no sería el mismo si no se hubieran producido las transacciones comerciales desde la antigüedad.
Tras el 45, no era tan complicado vender. Los países estaban sufriendo una terrible posguerra. Escaseaban casi todos los productos, especialmente los más básicos. En estas condiciones la gente que podía compraba sin tener que realizar complejos procesos de selección.
Con la fabricación en cadena y la proliferación de múltiples servicios y productos comienzan en Europa a utilizarse algunas técnicas y metodologías de venta que, generalmente, venían importadas de los EE.UU.
Las técnicas son herramientas, instrumentos que se aplican en el proceso de venta para poder conocer la necesidad del cliente a través de un proc…

…besaré el suelo otra vez

Una historia anónima cuenta que un hombre encontró un capullo de una mariposa y se lo llevó a casa para poder vera  cuando saliera de su encierro. Una tarde vio que había un pequeño orificio y entonces se sentó a observar por varias horas, viendo que la mariposa luchaba por poder salir del capullo.El hombre vio que forcejeaba duramente para poder pasar su cuerpo a través del pequeño agujero. Llegó  un momento en el que pareció haber cesado de forcejear, porque aparentemente no progresaba en sus intentos de liberarse. Pareció que se había atascado. Entonces el hombre, en su bondad, decidió ayudar a la mariposa y con una pequeña tijera cortó al lado del orificio del capullo para hacerlo más amplio y así fue que por fin la mariposa pudo salir. Sin embargo, al salir, la mariposa tenía el cuerpo muy hinchado y unas alas pequeñas y dobladas. El hombre continuó observando, pues esperaba que en cualquier instante las alas se desdoblarían y crecerían lo suficiente para soportar al cuerpo desh…

Dio nos ha dejado

EL legendario vocalista de heavy metal Ronnie James Dio (DIO, HEAVEN &HELL, BLACK SABBATH, RAINBOW) ha fallecido. Nos ha dejado el que es ampliamente considerado como uno de los cantantes más grandes y poderosos en el heavy metal, reconocido por su voz potente y consistente para la popularización de los cuernos del diablo, gesto de la mano en la cultura del metal. Actualmente estaba involucrado con Heaven & Hell, un proyecto que incluye también a ex compañeros de la banda Black Sabbath, Tony Iommi, Geezer Butler y Vinny Appice.

Presentación de nuevo blog: Kouringas

En abril de 2010 un grupo de personas continuamos con nuestra formación en la práctica y desarrollo del  Teatro Forum con el objetivo de ir impulsando y facilitando este tipo de dinámicas en nuestros propios ámbitos personales o profesionales de interés. Picando sobre la imagen podréis acceder al blog y sus recursos.
El nombre Kouringas proviene de una adaptación libre de la figura del couringa o del comodín que es la persona que facilita el proceso de las sesiones de Teatro Forum.
En la dinámica del Teatro Forum el papel y rol del comodín es fundamental ya que facilita toda la experiencia del Teatro Forum. Esta persona dinamiza un proceso para que la comunicación sea fluida entre espect-actores/acrtrices y en todo el proceso de exploración de la sesión.
Lo he utilizado con éxito para valorar alternativas en la resolución de conflictos en equipos de trabajo. Para aquellas personas interesadas en conocer algunas de las posibilidades de las técnicas del Teatro Forum para la facilitaci…