Gestión del cambio, cultura organizacional, personas y equipos. Ámbito sociosanitario

Si cogiéramos un frasco grande de cristal y un buen montón de piedras, ¿cuantas piedras piensas que caben en el recipiente? Si lo llenamos hasta arriba de   piedras , ¿estará lleno el frasco? Parece que sí, pero hagamos algo más: ¿qué pasaría si metemos  gravilla   y agitamos el frasco?. Las piedrecillas penetrarán por los espacios que dejan las piedras grandes hasta llenar el frasco totalmente. Pero, ¿está lleno del todo? Demos un paso, más, probemos a echar   arena  en nuestro frasco. La arena se colará entre en los pequeños recovecos que dejan las piedras y la gravilla, volviendo a llenar el frasco. Nos volvemos a preguntar, ¿está lleno ahora?. ¡No! Si vertiéramos   agua   en el frasco hasta llenarlo, ésta se filtrará entre las piedras, la gravilla y la arena que habíamos introducido anteriormente. ¿Qué nos demuestra este experimento?  ¿Que no importa lo ocupados que estemo...

En la actualidad es difícil concebir una empresa sin un equipo comercial de vendedores cualificados. Todas las empresas necesitan comerciales eficaces y formados. Además, es una de las profesiones más demandadas en la actualidad. Según un estudio elaborado por la consultora Sales-Hunters, más del 40% de las ofertas de trabajo en España se dirigen a cubrir puestos comerciales. Junto con Xabier Duarte, el Colegio de Agentes Comerciales de Alava, y el Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz hemos organizado un curso para agentes comerciales que busca que sus participantes en desempleo puedan labrarse  un futuro profesional dentro del mercado laboral de la venta.  Han sido más de cincuenta las personas interesadas en participar de este programa y serán quince las que se beneficien de la primera promoción durante los meses de noviembre y diciembre. Hemos creado una comunidad de aprendizaje para que a través de un blog privado puedan compartir conocimiento y una etiqueta en...